Wist je dat? #86
Men heeft het vaak over bluffen in een onderhandeling. Bluffen is een houding die erop gericht is indruk te maken op de ander of hem te intimideren, maar zonder echt een poot te hebben om op te staan. Het is de werknemer die bijvoorbeeld zegt: "50% meer loon of ik ben weg!"
Werkt bluffen?
Verschillende psychologen onderzochten deze techniek in het kader van poker, een spel dat het helemaal moet hebben van bluffen.
Het resultaat: nog geen 30% van de blufpogingen werkte. Wie rationeel nadenkt, weet dus dat bluffen wellicht de slechtste onderhandelingstechniek ooit is … tenzij u bereid bent alles te verliezen.